신세계·알리바바 동맹, 한국 이커머스 시장 지각변동 예고… '승자의 저주' 끊고 날아오를까?

공정위 조건부 승인, 동맹의 시작

신세계그룹과 알리바바그룹의 동맹이 마침내 공식 출범한다. 공정거래위원회가 신세계그룹 G마켓과 알리바바그룹 알리익스프레스의 기업결합을 조건부 승인하면서다. 양사는 합작법인을 통해 국내 셀러의 해외 시장 진출을 지원한다는 계획이다. 쿠팡과 네이버(NAVER)가 양강 체제를 이루고 있는 국내 이커머스 시장에 균열을 낼 수 있을지도 주목된다.

 

 

 

 

데이터 분리, 경쟁 제한 우려 해소

공정거래위원회는 기업집단 신세계와 알리바바 그룹이 합작회사(JV)를 설립해 G마켓과 알리익스프레스코리아를 공동으로 지배하는 기업결합을 조건부 승인했다고 발표했다. 공정위는 기업결합 승인에 조건을 달았다. 우선 합작회사 그랜드오푸스홀딩의 산하로 편입되는 G마켓과 알리익스프레스를 상호 독립적으로 운영하도록 했다. 또 두 플랫폼간 국내 소비자 데이터를 기술적으로 분리하도록 했다. 특히 공정위는 △국내 온라인 해외직구 시장에서 상호간 소비자 데이터 이용 금지 △개인정보 보호 및 데이터 보안 노력 수준 유지 등의 시정명령도 내렸다.

 

 

 

 

G마켓, 1위 탈환의 꿈

G마켓은 국내 1세대 이커머스 기업 중 하나다. 국내 오픈마켓 시장을 주도하며 한때 이커머스 1위를 차지하기도 했다. 하지만 여러 차례 주인이 바뀌면서 후발주자들에게 밀리며 1위 자리를 내주는 등 어려운 시기를 보내고 있다. 신세계그룹은 2021년 11월 이마트를 통해 G마켓(당시 이베이코리아)을 인수했다. 이는 신세계그룹 역사상 최대 규모의 인수합병(M&A)이었다. 정용진 신세계그룹 회장의 인수 의지가 그만큼 강했다.

 

 

 

 

알리바바와의 동맹, 돌파구 마련

신세계그룹의 기대와 달리 G마켓의 실적은 급격히 악화됐다. 이커머스 시장 중심축이 쿠팡 등 직매입업체로 이동했고 오픈마켓 시장은 네이버가 사실상 장악하면서 G마켓은 설 자리를 잃었다. 2022년부터 G마켓은 단 한 차례도 흑자를 내지 못했다. 결국 신세계그룹이 꺼내든 카드는 알리바바 그룹과의 '동맹'이었다. 알리바바 그룹과의 전략적 파트너십을 통해 국내 이커머스 시장 내에서 독보적인 경쟁력을 강화할 수 있다고 판단한 결과다.

 

 

 

 

K셀러, 해외 시장 진출 지원

공정위가 기업결합을 승인하면서 신세계그룹과 알리바바 그룹은 합작법인 조직 구성과 이사회 개최, 사업 계획 수립 등을 위한 실무 작업에 돌입했다. 합작법인 출범에 따라 G마켓은 플랫폼에 등록된 60만 셀러가 올해 안에 해외 고객들에게 상품을 판매할 수 있도록 지원할 예정이다. G마켓 셀러들이 해외에 판매할 상품은 약 2000만 개로 대다수는 국내 중소기업 제품이다.

 

 

 

 

시장 판도 변화, 가능성은?

알리익스프레스의 강점인 저가 상품이 G마켓 플랫폼을 통해 국내에 대량으로 유입될 수 있기 때문에 이들 동맹이 가격 경쟁에서는 우위에 있다는 분석이 나온다. 다만 현실적인 시장 점유율을 고려하면 업계 전체를 뒤흔들 만한 지각변동까지는 이르기는 어려울 전망이다. G마켓과 알리익스프레스 해외직구 시장 합산 점유율 40%가 넘는 1위다. 신세계그룹과 알리바바 그룹은 "한국 셀러들의 글로벌 진출을 적극 지원해 우수한 ‘한국 상품’의 해외 판매를 늘리겠다"고 밝혔다.

 

 

 

 

신세계와 알리바바의 만남, 이커머스 시장의 지각변동을 예고하다

공정위 승인으로 신세계와 알리바바의 동맹이 공식화되며, G마켓은 해외 진출을 통해 새로운 활로를 모색한다. 데이터 분리 조건 하에, 저가 상품 공세와 K셀러 지원을 통해 시장 경쟁력을 강화하려는 전략이다. 하지만 시장 점유율과 기존 강자들의 영향력을 고려할 때, 실질적인 변화는 점진적으로 나타날 것으로 예상된다.

 

 

 

 

궁금증 해결! 자주 묻는 질문과 답변

Q.신세계와 알리바바의 동맹으로 소비자들이 얻는 혜택은 무엇인가요?

A.상품 선택의 폭이 넓어지고, 첨단화된 쇼핑 경험을 누릴 수 있을 것으로 예상됩니다. 특히, G마켓을 통해 알리익스프레스의 저렴한 상품을 쉽게 접할 수 있게 될 것입니다.

 

Q.G마켓 셀러들이 해외 시장에 진출하는 것은 어떤 의미가 있나요?

A.국내 중소기업 제품의 해외 판매 기회가 확대되어, 글로벌 시장에서 경쟁할 수 있는 발판을 마련하게 됩니다. G마켓 셀러들은 알리익스프레스의 한국 상품 코너에도 입점하여 더 많은 고객에게 상품을 선보일 수 있습니다.

 

Q.알리바바와의 협력이 G마켓의 실적 부진을 해결할 수 있을까요?

A.알리바바의 AI 기술을 활용한 개인 맞춤형 상품 추천 및 상담 서비스 도입을 통해, G마켓의 경쟁력을 높일 수 있을 것으로 보입니다. 하지만, 시장 경쟁 환경과 기존 플랫폼의 강세로 인해, 흑자 전환까지는 상당한 노력이 필요할 것입니다.